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Fase 1:
A sua EQUIPE DE VENDAS aprenderá:
- Como se processa a influência na comunicação: qual é sua estrutura;
- Como ser entendido de maneira simples e rápida pelos clientes;
- Como falar de forma que seja compreendido pelos diversos tipos de cliente;
- Como estabelecer rapport (sintonia, empatia) de maneira rápida e eficaz para vender mais e melhor;
- Métodos para desenvolver a escuta ativa e poder conduzir a conversação para o desfecho desejado: a venda;
- Quais são as palavras – de efeito comprovado – que vendem mais…
Aprenderá, ainda, de forma descontraída, original, honesta e segura a vender muito mais, utilizando-se de vários recursos poderosos e funcionais;
Aprenderá, também, com bom humor, através das mais avançadas e atualizadas tecnologias como PNL (Programação Neurolinguística), Estudos Cerebrais e Estudos Comportamentais…
Sua EQUIPE DE VENDAS aprenderá – da mesma maneira que os Grandes Mestres ensinaram – e fixará o aprendizado, começando a utilizar imediatamente o aprendido e produzirá mais resultados positivos!!!
Fase 2:
A sua EQUIPE DE VENDAS aprenderá:
- a detectar a estrutura da linguagem do potencial cliente, descobrindo o que ele omite, distorce ou generaliza;
- a descobrir o que o cliente de fato quer comunicar e não somente o que ele diz; a se comunicar de maneira mais precisa;
- a descobrir qual o estilo de escolha de seu potencial cliente, podendo, desta forma, falar uma linguagem que o mesmo compreenda e aumenta a empatia na sua comunicação;
- Perguntas Poderosas que farão com que desvendem as verdadeiras objeções do cliente – e não as desculpas que ele dá – e conduzem a um maior número de vendas fechadas…
Fase 3:
A sua EQUIPE DE VENDAS aprenderá:
- a utilizar a linguagem de forma elegante e sutil, levando o cliente a refletir inconscientemente sobre as situações que o farão decidir comprar;
- a usar elementos de linguagem hipnótica, que podem levar a resoluções mais rápidas no processo de compra;
- técnicas de escolhas induzidas – de maneira ética e profissional – que farão com que seu cliente faça uma opção pelo seu produto mais rapidamente;
- a eliminar o eventual “remorso de compra” de seu potencial comprador, evitando posteriores cancelamentos de vendas…
Data do Treinamento:
23 e 24/07/2011 (Sábado e Domingo)
Das 10:00 às 19:00 horas
Investimento para o Treinamento:
Inscrições até 16/07/2011: R$ 980,00 (novecentos e oitenta reais)
Inscrições após 16/07/2011: R$ 1.160,00 (Hum mil, cento e sessenta reais)
Está incluso:
Material didático, conforme descrito abaixo:
1 coffee break por dia de treinamento:
Apostila fornecida com os slides do curso com espaço para anotações e
Local de Realização do Treinamento:
SOCIEDADE INTERAMERICANA DE HIPNOSE
Rua Conselheiro Moreira de Barros, 642 – Santana – São Paulo/SP
ESTE TREINAMENTO TAMBÉM
PODE SER REALIZADO IN COMPANY
Objetivo:
O objetivo deste curso é a percepção de que Vender é tanto uma ciência quanto uma arte, e como tais, suas técnicas, minúcias e regras podem transferidos a contento, uma que sejam utilizadas as tecnologias corretas.
Público alvo:
Vendedores, Supervisores e Gerentes de Vendas; Atendentes, Supervisores e Gerentes de Telemarketing Ativo ou Receptivo; todas as pessoas que se interessem por vendas e pela estrutura da Influência e Comunicação Humana. Todos somos vendedores, pois, no mínimo, vendemos nossa própria imagem e, através dela, nossa mão-de-obra.
Benefícios:
O fornecimento de ferramentas e habilidades lingüísticas e comportamentais que facilitem o desenvolvimento da sintonia e empatia com o possível comprador.
Ao final do treinamento o participante estará apto para:
Comunicar-se de maneira adequada e segura com o possível comprador
Vender mais facilmente, utilizando estratégias eficazes e consagradas
Manter uma conversação com o seu interlocutor de maneira estratégica
Usar de maneira consciente as novas habilidades adquiridas, percebendo passo a passo o que está fazendo que está dando certo e/ou o que deve ser mudado ou ajustado.
Metodologia de Ensino:
Treinamento interativo, com práticas individuais, duplas, trios e coletivas, com a utilização de recursos audiovisuais apropriados para criar um estado mental adequado a uma aprendizagem dinâmica e efetiva.
Pré-requisitos:
Não há pré-requisitos específicos, além de um estado de curiosidade útil, predisposição e mente aberta para incorporar conceitos e tecnologias eficazes, desde que utilizadas.
Facilitador:
VALDECY CARNEIRO
Presidente da Sociedade InterAmericana de Hipnose
Psicólogo, Psicoterapeuta,Programador Neurolinguísta (PNL)
Hipnoterapeuta, Homeopata Clássico
Life Coach (Coaching de Vida e Projetos Pessoais)
Learning Coach (Aprendizagem Acelerada e Desbloqueios de Aprendizagem)
Executive Coach (Coaching Estratégico de Carreira e para Executivos)
Consultor em Treinamentos e Técnicas de Vendas
Palestrante e Consultor Motivacional
É também estudioso das potencialidades mentais e cerebrais, através de estudos das neurociências e de técnicas como neuróbica, brain gym, pensamento lateral, pensamento sistêmico, mente holográfica, cérebro triádico, mapas mentais, linguagem hipnótica, leitura corporal e comunicação não-verbal etc… Desenvolve treinamentos empresariais sob medida, inclusive transferindo competências com padrão de excelência (modelagem e instalação) dos melhores profissionais para outros ainda não plenamente qualificados.
Inscriçoes e Informações:
(0xx11) 3492-7357
(0xx11) 2339-7791
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